Distribution im Wandel

Ein Klassiker auf der Suche nach Zukunft

Reine Value-Added-Distributoren, Broadliner mit VAD-Sektionen und Spezialdistributoren - die deutsche Distributionslandschaft glänzt durch ihre Vielfalt und steht dennoch vor der Konsolidierung. Gleichzeitig verwässern die Grenzen, Konkurrenzkampf und Wettbewerbsdruck werden in einem dynamischen Markt immer größter. Hersteller- und Fachhandelspartner erwarten von allen Grossisten den gewissen Mehrwert, der ihr Geschäft zum Blühen bringt. Doch welche Skills spielen wirklich eine Rolle, wer wird seine Daseinsberechtigung behalten und wie muss ein zukunftsfähiges Distributionskonzept aussehen? mehr...

• Unified-Communications: Ingram Micro: Mehr Support für UCC-Händler
• Videokonferenzen aus der Cloud: Auf der Suche nach dem lohnenden Geschäft
• Distribution/ Mobiles Breitband: IME bietet Breitbandzugang für unterwegs
• Distribution: Ingram Micro mit erweitertem Online-Angebot für Juniper-Networks-Kunden

Videokonferenzen aus der Cloud

Auf der Suche nach dem lohnenden Geschäft

Nirgends ist die Cloud so greifbar, sind die Vorteile für den Konsumenten so sichtbar wie im Falle der Videokonferenzen. Geht das Geschäft mit der Wolke in anderen Segmenten noch eher schleppend voran, sind Videokonferenzen aus der Cloud stark im Kommen. Für Fachhändler ergeben sich diverse Möglichkeiten, die Kundenbedürfnisse zu befriedigen und gleichzeitig ansehnliche Margen zu erzielen – abhängig von der Partnerwahl, der eigenen Positionierung und dem dafür notwendigen Know-how. mehr...

• Cloud-Computing: Ingram Micro pusht das Cloud-Business
• Videokommunikation: Polycom baut UC-Lösungen mit Microsoft-Lync
• Unified-Communications: Ingram Micro: Mehr Support für UCC-Händler
• Cloud-Computing: Consumerization als Wachstumstreiber für Cloud-Services
• Interview mit BCC: Cloud-Computing verändert Geschäftsmodelle

Distribution

VAD 2013 – Gütesiegel oder Etikettenschwindel?

Sinkende Preise, niedrige Deckungsbeiträge, kürzere Produktzyklen, dafür höherer Wettbewerbsdruck und grassierende Konsolidierung: Die Distribution befindet sich in einer schwierigen Phase – wieder einmal. Broadliner drängen zunehmend ins Lösungsgeschäft und Spezialdistributoren setzen alles daran, sich mit ihren Mehrwerten von den Branchenschwergewichten abzusetzen. Hier Volume, dort Value, das war einmal. Doch worin steckt der echte Mehrwert der Value-Add-Distribution? Wo ist der Händler am besten aufgehoben? mehr...

• Shopkonzepte: Wohin geht die Reise für den IT-Handel?
• Distribution: Die Broadline-Distribution im Umbruch
• Umfirmierung: Aus Also Actebis wird Also Deutschland
• Distribution: Also ist neuer Distributor von Parallels
• Distribution: Was gute VADs bieten müssen

Bring-Your-Own-Device

Den BYOD-Trend sicher meistern

Bring-Your-Own-Device zählt zweifelsohne zu den diesjährigen IT-Trends – mit umfassenden Auswirkungen darauf, wie Unternehmen ihre Netzwerke und mobilen Geräte verwalten müssen. mehr...

• Mobile-Device-Management: BYOD-Strategie: Gut geplant ist halb gewonnen
• Trends 2013: Mit Mobile-Office und Cloud-Projekten der Krise trotzen
• Cosynus-Auswertung: I-OS und Android holen auf im Unternehmensumfeld
• IT-Management: Mobile Geräte überschwemmen das Systemmanagement
• Welche Umgebung ist besser geeignet für Mobile-Device-Management?: Wolke schlägt Eigenbetrieb?

Trends 2013

Mit Mobile-Office und Cloud-Projekten der Krise trotzen

Können Partner von neuen Technologien und Trends bereits ausreichend profitieren? Nach was verlangen die Kunden von heute? Wo fallen die größten Gewinne ab? Citrix wollte es genau wissen und befragte im „Channel Index 2012“ seine Partner in EMEA nach den Aussichten für 2013. mehr...

• Mobile-Device-Management: BYOD-Strategie: Gut geplant ist halb gewonnen
• Bring-Your-Own-Device: Den BYOD-Trend sicher meistern
• Cosynus-Auswertung: I-OS und Android holen auf im Unternehmensumfeld
• Managed-Services: Ruck, zuck in die Cloud

Cross-Selling

Microsoft: Partner sollten mehr in SLAs denken

Microsoft hat das größte Launchjahr seiner Geschichte hinter sich. Das Portfolio bietet jede Menge Kombinationsmöglichkeiten, um maßgeschneiderte Lösungen bereitstellen zu können – Cross- und Upselling-Potenziale inklusive. Auf die Partner des Branchenschwergewichts warten lukrative Geschäfte, vorausgesetzt sie haben die Bereitschaft, ihre derzeitigen Businessmodelle zu überdenken. mehr...

• Techconsult: „Consumerization Study CIO Challenges 2012“:: Produktiver im Beruf durch private Geräte und Services
• Cloud-Infrastruktur: Microsoft erweitert seine System-Management-Lösungen
• CeBIT 2013: Microsoft: The Human-Touch

Cloud-Computing

One-Stop-Shopping aus der Cloud

Unternehmen haben den Nutzen moderner Infrastrukturen erkannt und zeigen großes Interesse an zeitgemäßen „as-a-Service-Angeboten“. Gut, wenn man einen Partner an seiner Seite hat, der vom Anschluss bis zum Dienst Ende-zu-Ende-Qualität garantieren kann. mehr...

• Managed-Services: Cloud-Computing für den Mittelstand
• Managed-Services: Wie viel Standard braucht die Cloud?
• Cloud-Computing: Raus aus der Wolke
• Channel-Support: QSC auf Partnertour

Distribution

Die Broadline-Distribution im Umbruch

Das zur Neige gehende Jahr, gekennzeichnet durch interne Umstrukturierung und das Forcieren neuer Themen, hat die Agilität und Schlagkraft von Also Actebis unter Beweis gestellt. Eigenschaften, die auch 2013 wieder gefragt sind, denn die Distribution muss sich neu erfinden – und das so schnell wie möglich. mehr...

• Sonderaktion: Also Actebis: Höhere Provisionen auf Schutzbrief 24
• Umfirmierung: Aus Also Actebis wird Also Deutschland
• Distribution: VAD 2013 – Gütesiegel oder Etikettenschwindel?

Unified-Communications

Der Fachhändler als Prozessoptimierer

Die Vorteile von Unified-Communications für Unternehmen sind hinlänglich bekannt. In erster Linie erwartet der Kunde die Optimierung seiner Geschäftsprozesse. Daher werden langfristig nur diejenigen Erfolge verzeichnen, die es verstehen, die Kommunikation in die Prozesse zu integrieren und als Prozessoptimierer aufzutreten. mehr...

• C4B: Neue Funktionalitäten für "XPhone Unified Communications 2011"
• Kooperationen: Fast Viewer und C4B kooperieren

Mobilfunk

Vertragsverlängerung: Mobilcom-Debitel setzt auf den Fachhandel

Das Thema Vertragsverlängerung (VVL) von Mobilfunkverträgen ist für die Fachhändler ein heikles. Kursiert doch das sich hartnäckig haltende Gerücht, dass das Gros der Mobilfunkanbieter ganz gerne die Partner bei diesen Folgegeschäften außen vor halten möchte. Mobilcom-Debitel differenziert sich hier von seinen Wettbewerbern und setzt beim Thema VVL klar auf den Fachhandel. mehr...