Netzwerken

Zehn Tipps für erfolgreiche Business-Kontakte

Barbara Liebermeister ist Expertin für Business-Relationship-Management und gibt Tipps, worauf man beim systematischen Auf- und Ausbau von Geschäftsbeziehungen achten sollte.

© Fotolia 

Vollbild

Schliessen

© Fotolia

Nicht blind drauflos kontakten! Der Begriff Business Relationship Management deutet es an: Der Aufbau geschäftlicher Beziehungen und deren Pflege ist nie zweckfrei. Vielmehr lautet das übergeordnete Ziel: Ihr Geschäft und das Ihres Netzwerkpartners sollen davon profitieren. Analysieren Sie deshalb genau: Zu welchen Personen und Organisationen könnte sich ein Beziehungsaufbau lohnen?

Weniger Masse, mehr Klasse! Das Aufbauen und Pflegen von Beziehungen kostet Zeit. Entsprechend wichtig ist es, sich nicht mit Gott und der Welt zu vernetzen. Studien belegen: Zu mehr als 150 Menschen kann niemand intensive Beziehungen unterhalten. Definieren Sie also Kriterien, anhand derer Sie entscheiden: Mit diesen Personen oder Organisationen will ich eine enge (Geschäfts-)Beziehung aufbauen und mit jenen nicht.

Zeit fürs Networking einplanen! Ein gutes Netzwerk fällt nicht vom Himmel. Sie müssen es sich erarbeiten. Beschließen Sie deshalb zum Beispiel: Künftig investiere ich zehn Prozent meiner Arbeitszeit in den Auf- und Ausbau von Business-Kontakten. Wer Bekannte nie „einfach mal so“ anruft, besucht oder einlädt, baut zu ihnen keine persönliche Beziehung auf. Im Gegenteil: Die Beziehung erkaltet mit der Zeit.

1. Teil: Zehn Tipps für erfolgreiche Business-Kontakte
2. Teil: Wertschätzung und Verbindlichkeit
3. Teil: Systematik und Geduld

Weiterführende Links:

• Jobware, Kalaydo und Stepstone sind vorne: Die beliebtesten Jobbörsen
• Kein Talent-Management in Betrieben: Karriere nur durch Jobwechsel
• Wie man sich von der Masse abhebt: Erfolgreich bewerben
• Realistisch bleiben, Floskeln vermeiden: So formuliert man die optimale Stellenanzeige
• Barbara Liebermeister