VMware Forum 2013
Das VMware Forum am 28. Mai in Frankfurt ist der ideale Ort für den Dialog mit VMware, dem weltweiten Marktführer im Bereich Virtualisierung und Cloud-Infrastruktur. Überzeugen Sie sich vor Ort und melden Sie sich jetzt an!
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funkschau Event Call for Papers & Workshops
Der funkschau congress Unified Communications am 19. November 2013 in München bietet Wissenswertes rund um das Thema Unified-Communications & Collaboration. UCC steht als Synonym für effizientes Arbeiten im Unternehmen; zu jeder Zeit und an jedem Ort soll der „Zugriff“ auf die richtigen Ansprechpartner beziehungsweise Daten gewährleistet werden. Interessiert an UCC und ihren Möglichkeiten? Hier erfahren Sie mehr.
Mitmachen und Gewinnen! Leserwahl "Carrier & Provider" 2013
Wählen Sie Ihre Favoriten bei unserer Leserwahl "Carrier & Provider 2013" und gewinnen Sie hochwertige Preise.
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Vertrauen Sie nicht auf Hochglanzbroschüren, die ihnen das Gelbe vom Ei versprechen, sondern auf knallharte Fakten und Tests. Das funkschau-Testlabor bietet: exklusive First-Looks, Tests und Vergleiche zu aktuellen Produkten. mehr ...
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Vertriebs-Know-how
Werkzeuge der Neukunden-Akquise
Ob Ingenieurbüro oder Konzern – Kundenneugewinnung muss zum täglichen Geschäft gehören. Hier die fünf Grundvoraussetzungen, wie Akquise zum Erfolg wird.
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„Unsere bestehenden Kundenbeziehungen laufen fantastisch, aber es fehlen uns potenzielle und reale Neukunden, die unsere Kundenstruktur erweitern und den Umsatz auf mehrere Köpfe verteilen“, erklärt ein Vertriebsleiter. Die gesamte Mannschaft sei mit der Projektumsetzung und Kundenbetreuung befasst. Für Neugeschäft gebe es keine speziell Verantwortlichen und die Vertriebsmitarbeiter seien in diese Hinsicht eher schwach aufgestellt. Resultat: Sobald die Spitzenzeiten vorbei sind, mangelt es an zahlenden Kunden. Eine permanent mitlaufende Akquise ist die Chance, das Geschäft durchgehend am Laufen zu halten. Fünf Faktoren machen Akquise garantiert erfolgreich:
Gerade, wenn viel Zeit in laufende Projekte gesteckt wird, sollte mit ebenfalls hohem Einsatz akquiriert werden. Erfolg und ein voller Projektkalender wirken auf Kunden anziehend und entspannen die Vertriebsmitarbeiter. Wer auf den Moment „Wenn weniger los ist“ wartet, hat es oft schwerer. Der steigende Druck macht sich bemerkbar, indem die Verkäufer eine Art „Hilfe, gib mir den Auftrag“ – Gefühl ausstrahlen.
Deshalb macht es Sinn, sich in Hochphasen für die Zeit, wenn alle Projekte abgearbeitet wären, vorzubereiten. Hilfreich ist eine durchdachte Strategie. Beispielsweise sollten wöchentlich oder monatlich eine bestimmte Anzahl Neukundentermine bzw. Angebotspräsentationen stattfinden. Dafür braucht es natürlich einen gewissen Durchlauf an Kontakten. Je nach Größe und Komplexität des Geschäftes bleiben Profis laufend und unbeirrt am Ball.
1. Teil: Werkzeuge der Neukunden-Akquise
2. Teil: Akquise darf mehrgleisig sein. Fast alles ist erlaubt.
3. Teil: Die Akquise-Methoden sollten zum Verkäufer passen und eine Mehrwert schaffen.
4. Teil: Wer 150 Prozent gibt, hat 100 Prozent Erfolg.
5. Teil: Machen Sie in der Akquise den Unterschied, der den Unterschied macht.
6. Teil: Einige Ideen
Weiterführende Links:
- Arbeitsmarkt: Bitkom-Branche sucht Mitarbeiter
- IAB-Studie: Demographischer Wandel führt nicht automatisch zu Fachkräftemangel
- Körpersprache-Tricks im Bewerbungsgespräch: Ober grüßt Unter
- 63.000 Euro für Fachkräfte: Ingenieurgehälter 2011: Es geht weiter nach oben!
- Bewerbungsgespräch im Miniformat: Telefoninterviews: Mit diesen Fragen sollten Sie rechnen
- Weiterbildung: Ältere haben es weiterhin schwer beim Jobwechsel




















